تخفيضات تصل إلى 50% تشعل المنافسة بين أندية جدة الرياضية

أرجع صاحب أحد الأندية الرياضية في جدة، عبدالمجيد القاسم، التراجع الملحوظ في أسعار الاشتراكات إلى انخفاض أعداد المشتركين واشتداد وطأة المنافسة بين المنشآت. وأشار القاسم إلى أن بعض المراكز تواجه صعوبات في البقاء مع استمرار ارتفاع تكاليف التشغيل في مقابل ضعف الطلب.

وبيَّن القاسم أن بند الاشتراك الرياضي بات، لدى عدد من الأسر والأفراد، من المصروفات التي يمكن تأجيلها أو استبدالها بخيارات أقل كلفة، لا سيما مع تزايد البدائل المتاحة لممارسة النشاط البدني.

الخصومات كأداة لرفع الإشغال

من جانبه، أوضح المدرب عبدالله السبيعي أن الخصومات، رغم تأثيرها في متوسط الإيراد المحقق من المشترك الواحد، قد تسهم في رفع أعداد الأعضاء وتحسين معدلات إشغال المرافق. وأضاف أن الاستفادة القصوى من الأجهزة والمرافق، التي تمثل تكاليف ثابتة، تعد مكسباً مهماً.

ولا تقتصر المنافسة على السعر وحده، إذ تقدم بعض الأندية حصصاً تدريبية جماعية واستشارات أولية وبرامج لياقة ومرافق إضافية مجاناً، بهدف تعزيز القيمة المقدمة للمشتركين.

ضغط التكاليف على هوامش الربح

وأفاد مستثمرون تحدثوا إلى صحيفة «الوطن» بأن انخفاض أسعار الاشتراكات لا يقابله تراجع مماثل في تكاليف التشغيل، إذ تظل مصروفات الإيجارات والرواتب وصيانة الأجهزة والكهرباء والمياه والتجهيزات والتسويق واستقطاب العملاء ثابتة أو مرتفعة. وتزداد الضغوط على الأندية الصغيرة والمتوسطة، التي تملك قدرة محدودة على تحمل تراجع الإيرادات لفترات مطولة، مما يدفع بعض المنشآت إلى استخدام التخفيضات كأداة تسويقية مؤقتة بدلاً من اعتمادها سياسة سعرية دائمة.

عوامل متعددة في اختيار النادي

قال المشترك محمد الأحمدي إن قرار اختيار النادي لم يعد يرتبط بالسعر فقط، بل دخلت عوامل أخرى مثل جودة الأجهزة، نظافة المنشأة، توفر المدربين، تنوع البرامج، ساعات العمل، الموقع، ومستوى الخصوصية. وأشار إلى أن استمرار المشترك في التمارين يمثل تحدياً آخر، إذ تبدأ بعض العضويات بحماس قبل أن تتراجع المواظبة تدريجياً، مما يجعل الاحتفاظ بالعملاء جزءاً من المنافسة إلى جانب استقطابهم.

وأوضح الخبير الاقتصادي بدر طالع أن تفاوت أسعار الاشتراكات يعكس اختلاف نماذج التشغيل بين المراكز الرياضية من حيث المساحة والخدمات والطاقة الاستيعابية والموقع، وهو ما يفسر تفاوت قدرة المنشآت على المنافسة السعرية. وتظهر تحركات السوق أن المنافسة تتجه إلى الجمع بين السعر والخدمة، مع محاولة الأندية جذب المشتركين دون الإضرار بقدرتها على تغطية التكاليف والحفاظ على جودة التشغيل.

وقد رُصد تراجع في الإقبال على أكثر من نادٍ في جدة، بالتزامن مع عروض وتخفيضات تصل إلى 50% على الاشتراكات. وبلغ عدد أعضاء المراكز الرياضية في المملكة 1.89 مليون عضو.